M&A y el Movimiento “Conscious Business”
En operaciones de M&A, con algunas excepciones, siempre hay ganadores y perdedores. Esto comienza a volverse más claro cuando entramos en la fase de elaboración de los contratos con los abogados.
Son los profesionales del ámbito jurídico quienes tienen la misión de plasmar en papel las premisas del negocio y lo acordado entre las partes.
Sin embargo, no es raro encontrarnos con contratos largos, confusos, repetitivos e incluso contradictorios en sí mismos, con 50 a 60 páginas en promedio. Con los anexos y posibles acuerdos adicionales, pueden llegar a cientos de páginas.
En un análisis provocativo, cuestiono: ¿necesitamos toda esta complejidad, con la justificación de garantizar derechos?
En Brasil, país de inseguridad jurídica, muchos dirán que sí, pero creo que hay una cuestión cultural, susceptible de profundización.
El movimiento "Conscious Business" está creciendo en todo el mundo. Es bueno observarlo. Son contratos integradores basados en valores. El enfoque no está en proteger los derechos de una de las partes únicamente. La idea es construir soluciones solidarias y equitativas. Esto se hace con un lenguaje más accesible y con un enfoque más inclusivo. En la práctica, se proponen ser contratos más relacionales, buscando una comunicación auténtica y sin ambigüedades. Hay movimientos consistentes en este sentido, como el Movimiento Holístico de Abogados y los Agentes de Cambio Legal.
La provocación aquí es: ¿hay espacio para aplicar tales premisas en contratos de fusiones y adquisiciones? Estos contratos tienen sus diversas variables e intereses involucrados. ¿Podemos buscar un camino más saludable entre compradores y vendedores? Sabiendo que el valor financiero, en muchos casos, es solo uno de los objetivos, ¿sería posible?
Preservar empleos, libertad para emprender, poner fin a disputas societarias, asumir una tecnología competitiva, entre otros, son valores y deseos, algunos de carácter antropológico, que fundamentan las negociaciones en fusiones y adquisiciones. ¿Por qué no simplificar las relaciones y los objetivos reales de cada parte?
Muchas veces, la percepción de éxito o fracaso en las M&A surge años después, en retrospectiva, cuando podría haberse actuado (o negociado) de manera diferente. Los contratos densos están siendo reemplazados por documentos más simples y objetivos en diversas áreas, pero aún no en las M&A. ¿Utopía? ¡Tal vez! Pero es cierto que detrás de este tipo de movimiento, siempre hay una sólida confianza que fortalece las relaciones personales y comerciales y genera miles de millones en ingresos, menos pérdidas y menos conflictos. ¿Es cultural? ¡Un poco! Depende de una buena educación, leyes claras y aplicables, y una sanción ejemplar para casos de desviación.
Escrito por Fabricio Scalzilli
Chairman Nello Investimentos
